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買付証明書で賢く交渉を進めましょう!
 
買付証明書ってなに?
売主さんの他との交渉をストップするためには、明確に売主さんに「買います!」と意思表示しなければなりません。
口頭での申し込みはトラブルのもとになるので、「買付証明書」というものを買主さんが発行することで意思表示をすることになります。
その買付証明書に「これこれの条件がクリアされたときには買います」と条件を追加したものが、条件付買付証明書です。
 
買付証明書はどうやって使うの?
気に入った物件の交渉に入り、「この物件が欲しい」という意思がハッキリした時点で不動産屋さんに作成してもらいましょう。
自分で作成することも可能ですが、不動産や法律の知識が必要になりますので不動産屋さんに任せたほうが確実です。
明記する条件について相談した上で作成してもらい、交渉条件を確認した上で署名捺印し、売主さんに渡します。

【注意】
原則として買付証明書に明確にオファーし、売主さんが承諾をしたあとに理由もなくキャンセルすることはできません。正式な契約書ではないのでペナルティはありませんが、大切なあなたの信用を失うことになります。そうなると他の物件探しにも影響してしまいますので、よく相談した上で使ったほうがいいでしょう。
 
条件付買付証明書のメリットは?


■価格交渉をスムーズに進められる

「何とかなりませんか」と口頭で頼み込むよりは、「この値段なら買います」という明確なオファーのほうが売主の決断をうながし、商談がうまくいく場合が多いです。

■話を単純化できる
測量費やシロアリ対策費など金銭的な負担に関わるものを一つ一つ交渉するよりも、すべて値引きで解決するようにしたほうが結果的に有利に交渉できますし、何よりお互いいやな思いをする機会が減りますね。

■効力が続く
売主にいったん条件が拒否されても、売主の考えが変わることもあります。口頭での申し込みには証拠がありませんが、買付証明書を発行しておけば、原則としてその日付が優先されるので後日売却条件が変わった場合、他に優先して商談が復活する可能性があります。

■自分の購入意思が再確認できる
買い付け条件にあまりにも多くの条件を挙げなければならないようなら、本当にその物件がふさわしいのか自分や家族の意思を再度確認したほうがいいでしょう。

■売主の他の人との交渉をストップできる
他の商談より先着した場合、売主が条件を拒否するまでは原則として後からの商談をストップする効果を期待できます。法的な効力はありませんが、口頭であいまいな条件交渉をしている間によそにとられるということを予防できます。



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